Qui recherchons-nous ?
Un chargé de clientèle expérimenté qui sera responsable de l'ensemble du cycle de vente. Le candidat idéal sera évalué en fonction de sa capacité à atteindre tous les objectifs de vente, tant pour les réservations que pour l'acquisition de nouveaux logos. Le candidat doit avoir la capacité de proposer des offres innovantes et la passion d'identifier et de convertir les opportunités tout en agissant en tant que conseiller de confiance pour les meilleurs intérêts de nos clients.
Rôles et responsabilités
- Élaborer, maintenir et exécuter des plans de vente. Atteindre les quotas de vente tant pour les réservations que pour l'acquisition de nouveaux logos.
- Bonne articulation du positionnement concurrentiel, de la recherche et de l'identification des clients potentiels et des cibles.
- Gérer toutes les étapes du processus de vente, y compris la qualification, les démonstrations, les propositions, l'obtention des documents contractuels requis, et assurer le succès et l'adoption continus.
- Maîtriser les connaissances et la compréhension de l'ensemble de la plateforme et des solutions RapidCanvas.
- Forte capacité à développer une vision en adéquation avec les prospects et les clients, à développer l'alignement au sein de différents groupes et à cultiver des champions.
- Capacité exceptionnelle à créer et à entretenir des relations avec les cadres supérieurs de l'entreprise.
- Négocier et établir un consensus au sein de l'équipe d'acheteurs
- Construire et entretenir les relations avec les clients en faisant le lien entre les problèmes des clients et les solutions RapidCanvas et en articulant la valeur.
Compétences clés requises
- 3 ans ou plus d'expérience de la vente avec quota dans une société de logiciels/technologie basée sur le SAAS
- Une expérience et une compréhension de l'IA et du domaine de l'apprentissage automatique sont un atout majeur.
- Solides antécédents en matière de réalisation de quotas dans un environnement de vente à grande vitesse.
- Expérience préalable dans une start-up en phase de démarrage ou capacité à développer les ventes dans une entreprise passant de 1 à 5 millions de dollars de chiffre d'affaires sans disposer d'un écosystème de soutien complet tel qu'une équipe de génération de la demande, des représentants du développement commercial, des ingénieurs commerciaux, etc.
- Excellente aptitude à la prospection, à la construction de pipelines et au développement d'une base de nouvelles opportunités.
- Excellentes compétences interpersonnelles et aptitude à travailler en réseau ; expérience de travail avec des CXO ou des parties prenantes de haut niveau.
- Les contrats sont d'une valeur de 30 000 à 200 000 dollars et nécessitent des ventes au niveau du chef de service à des profils de vice-président, directeur, directeur principal dans les grandes entreprises ou à des cadres de niveau C dans les petites entreprises. Director dans les grandes entreprises ou à des cadres de niveau C dans les petites entreprises.
- Le cycle de vente peut durer de 2 à 9 mois et s'adresser à différents types d'acheteurs, qu'il s'agisse d'utilisateurs techniques ou professionnels.
- Capacité à vendre des plateformes d'analyse de bout en bout, de science des données ou d'apprentissage automatique à des utilisateurs techniques et/ou commerciaux.
- Expérience de la vente dans plusieurs secteurs verticaux - services financiers, industrie, énergie, commerce de détail, technologie et services.
Si vous souhaitez postuler à ce poste, veuillez nous envoyer votre curriculum vitae à l'adresse suivante : careers@rapidcanvas.ai. Veuillez mentionner le poste pour lequel vous postulez dans la ligne d'objet. Nous acceptons les candidatures au fur et à mesure et nous vous contacterons en fonction des postes vacants.
